2026 年 9 月，独立开发者 Marc Lou 分享了一张收入清单：当月合计 21.7 万美元。
Marc Lou 在 X 上发布的 2026 年 9 月收入自报。
看到这个数字，很容易以为他手上的 SaaS 突然爆发了。可排在第一位的 11.2 万美元，来自一场 HYROX 比赛：他把身体上的广告位拍卖给品牌，比赛当天贴上临时纹身。
这是一场成功的营销实验，却不是软件产品的月度经常性收入。把这笔活动收入单独拿开，才看得清他真正的产品组合：TrustMRR、DataFast、CodeFast 和 ShipFast。
Marc Lou 做过 36 个、后来又说 37 个项目。数字会随时间变化，但故事的重点不是“多做项目就能成功”，而是他如何把开发、发布、内容和受众逐渐连成一条生意链。
从“大项目改变人生”到小步试错
Marc Lou 2016 年计算机科学毕业。最初，他花一年学编程，做一个“运动爱好者版 Tinder”，但产品连注册都不顺，最后只有他自己在用。
后来，他和朋友搬到韩国，拿到 10 万美元天使投资，做机票价格预测 AI。9 个月没有收入，他选择退出；情侣共用手套的实体产品也没卖出去。
转折来自密室逃脱商家的营销需求。Marc 先联系商家，拿到第一位按月付费的客户后才开发 VirallyBot，随后又为同一批客户做 GameWidget。业务一度有起色，却随疫情期间密室停业而归零。
此后，他开始做更小的项目并公开开发过程。Mood2Movie、Habits Garden 等项目让他练习开发、SEO、写作和发布，免费工具也为付费产品带来流量。后来，他把反复使用的启动代码做成 ShipFast，把观众常问的编程学习经验做成 CodeFast；DataFast 和 TrustMRR 则从他自己的实际需求发展而来。
从大项目到产品组合：时间线按 Marc Lou 的自述整理，个别转向未标具体年份。
他是怎么做独立开发的？
先找具体问题，再考虑产品。 Marc 早期最大的弯路，是花很久打磨自己想象中的大产品。后来他把问题缩小：密室逃脱商家怎样吸引顾客？自己每次发布 SaaS 都在重复写哪些代码？网站访问里哪些人真的付费？这些问题能直接连接到客户和付费。
尽量先确认有人愿意买。 做密室逃脱营销工具时，他不是先闭门写半年代码，而是先 cold email 找商家，和潜在客户通话。一位客户愿意付费后，他才开始开发。这不能保证产品一定做成，但至少让开发从真实需求开始。
把首版缩小，尽快交出去。 他在一篇文章里建议，先找一个产品的“24 小时版本”，删掉非关键功能，用一两周做出能让人试用、也能购买的版本。发布之后观察真实反应，再决定迭代还是换方向。对 Marc 来说，发布既是产品交付，也是需求验证和获客的一部分。
把发布做成分发能力。 他会在 X 上记录开发过程，也用 Product Hunt、Reddit、Hacker News 和 YouTube 发布产品，制作容易传播的演示视频。早期免费项目带来访问和关注，后来推出 ShipFast、CodeFast 时，已经有一批关注他的开发者。这种渠道是多年积累的，不能只复制“去某个平台发一次”。
把反复做的事整理成产品。 ShipFast 不是凭空想出来的创业点子，而是他在多个项目里重复搭建支付、邮件、认证和数据库后，把已有代码封装起来卖。CodeFast 把他公开分享的学习经验变成课程，DataFast 把他自己需要的收入归因工具做成 SaaS。多产品组合因此有一些共同的用户和渠道。
他也强调，没有产品市场匹配就要及时离开。回顾中，他说自己做的 36 个项目约有 90% 没有成功。这个比例提醒我们：频繁发布只是降低单次下注的成本，并不会自动提高每个产品的成功率。
目前收入较高的几个产品
Marc 在 9 月 30 日的帖子里称，当月收入为 21.7 万美元。下面的数字是他对当月收入的自报，不是审计财报；也没有统一说明每项是订阅、一次性销售、活动款还是扣除成本后的利润。
金额来自创始人自报；HYROX 是赛事赞助活动收入，不是 SaaS MRR。
TrustMRR：创业项目的收入验证和交易市场
帖子列出的当月收入是 5.3 万美元。TrustMRR 面向想买卖 SaaS、AI 产品、移动应用等软件业务的创始人和买家。卖家连接支付服务商来展示收入信息，买家可以浏览项目、直接联系卖家，并使用交易文件和托管流程完成收购。
平台官网称，成交时收取 3% 的平台费，由买卖双方各承担一半；挂牌也有一次性费用。Marc 在 9 月回顾中说，TrustMRR 从 2025 年的收入验证话题发展成交易市场，后来交易撮合成为重要收入来源。它的生意不只是“展示 MRR”，而是围绕项目可信度和交易过程收费。
DataFast：把流量和付费客户连起来
帖子列出 3.1 万美元。DataFast 是面向创业者的网站分析工具：接入支付数据后，查看哪些渠道带来付费客户、哪些用户价值更高，以及访客如何走到购买。
这类产品切入的是一个具体问题：访问量涨了，究竟是哪种推广带来了收入？Marc 在 9 月回顾中披露，DataFast 当时约有 3.08 万美元 MRR、月流失率约 7%。这些是创始人自报的数据；官网可以核对产品功能，不能独立证明收入或流失率。
CodeFast：把创作者内容变成编程课程
帖子列出 7,000 美元。CodeFast 是一次性付费课程，教初学者用 JavaScript、React 和 Next.js 做小型应用与 SaaS。Marc 说，观众常在他的视频下问“你是怎么学会编程的”，于是他把自己想要的短课做了出来。官网目前列出 12 小时视频、215 节短课和社群支持。
它和前两个 SaaS 的收费方式不同。课程有一次性销售收入，某个发售日的销售额也不能直接和月度订阅收入比较。对创作者来说，它展示了一种把内容、个人经验和产品连接起来的路径。
ShipFast：把开发脚手架卖给其他开发者
帖子列出 2,000 美元。ShipFast 是一套 Next.js 项目模板，包含支付、登录、数据库、邮件和常用页面等启动所需的代码，采用一次性付费。
这是 Marc 早期最重要的产品之一。他回忆，ShipFast 在 2023 年 9 月推出后首月收入约 4 万美元，年底累计接近 20 万美元；2024 年也曾迎来收入高峰。但到 2026 年 9 月，他披露的当月金额已降到 2,000 美元。一个产品曾经爆发，不代表它会一直维持同样的销售速度。
另外，HYROX 的身体广告位实验为他带来约 11.2 万美元，是这张收入清单里最大的单项。它更像把个人受众、社交传播和线下赛事组合起来的一次赞助活动，不应和上述软件产品的经常性收入混为一谈。
Marc Lou 在原帖中展示的身体广告位照片。图片来源：Marc Lou 的 X 原帖。
原帖还列出 Twitter 约 7,000 美元、Ship or Die 约 3,000 美元，以及若干小产品和内容收入。图中“其他”约 1.2 万美元，是按原帖列出的项目归并；几项较大的金额本身经过取整。
独立开发，可以从他的经历里学什么？
Marc Lou 的故事容易被总结成“快速做项目，等一个爆款”。但他自己的经历更接近一个不断调整的过程：
从问题到验证，再根据留存、付费和复购决定迭代、转向或停止。
- 从明确的痛点开始。 先找到谁遇到什么麻烦，再验证对方是否愿意付费，而不是只问自己能不能把功能做出来。
- 把第一次投入压低。 删掉首版里不影响验证的功能，尽早给用户试用和购买的入口。上线不是成功，而是收集反馈的开始。
- 把获客和产品一起设计。 公开开发、演示视频、免费工具和社区发布能帮助触达用户，但需要长期积累，也要看实际转化，不能把流量当成生意本身。
- 有证据再加码，没证据就调整。 留存、付费和复购出现后，再集中投入；如果只有浏览量或短暂热度，就继续验证、缩小范围或停止。
- 寻找可以复用的东西。 代码、用户关系、内容和分发渠道都可能成为下个产品的起点。多做项目的价值不在项目数量，而在每次尝试有没有留下可复用的资产。
这不意味着每个人都应该同时做很多产品。Marc 的方法依赖他多年练出来的开发能力、公开表达和一批关注者，也经历了大量失败。他自己都没有一条保证成功的公式。
更稳妥的做法，是先围绕一个真实需求做小实验；验证有人愿意用、愿意付费后，再决定是继续深挖，还是把已有能力扩展成相邻产品。与其追求“做了多少个”，不如问：这次尝试帮我确认了什么？留下了什么？
参考来源
- Marc Lou：十年创业回顾：36 个项目与收入经历
- Marc Lou：2026 年 9 月收入帖
- Marc Lou：如何在两年里做 21 个产品